最近真是好日子。为什么呢？因为两个客人同时下单。一个是老客户，这个订单是早有预料的，所以不多说了。

    说说新客户的工作效率实在让人佩服。6月中接他的邮件说看中了我们的两款产品，叫我报价过去。于是我马上做好报价单发给了他。第二天回复说价格很好，尽快做个PI。发两张样品空运。叫我把运费一起写上。还有银行资料等。

    我知道是实单，所以马上做好PI，查好DHL的运价。发了过去。第二天他在邮件里说PI确认了。明天汇款。

    我当时想客人一般说明天并不一定真会明天，所以我也没在意。过了几天，他没有邮件，但我还是叫先生到银行去查。银行说没到，到了会通知。按算他是17号汇，20应该到的。22号他问我收到没，我说没。他说我17号已汇了，并将水单传给了我。我一看没错。又让先生去了。银行还是说没有。后来我自己打电话到总行问，总行说这个钱其实20号就已经到账，但是因为他写的是货款，所以没办法入你的私账。因为才几百美金，所以给他的是我的私账。我说我先生去了分行几次都说不到。总行说因为你留的那个电话已停机了，他们通知不到你，然后你先生去的时候，他们又忘了要新的号码。你现在叫客人的银行发张更改函来改成服务费就可以了。

    唉，这时已是26号了。于是我马上告诉客人说钱到了，但要改。客人说我急呀，我10号有展，样品必须在10号前到。于是他通知他的银行发更改函。但我这边一直没收到。到了29号，客人说我再汇一次。希望这次顺利。于是他汇了第二次。这次如他所愿，第三天，也就是2号就到账了。于是我赶紧安排包装，快递。快递说要8号才能到。我想还好，来得及。

　　谁知9号我问他收到样品没，他说还没呢？不过还好，我有给他快递号，他可以上网查的。后来我又上网查了一下，原来他那边海关清关延误。

    10号他终于说收到了。不过他们的展前工作已结束，所以只能参下一次展了。

    心里别提多遗憾了。不能参展就意味着没单。在这期间，第一比钱他本来说下次订货时做定金，但是我想还是退给他好。于是在征得他同意后，退了给他。

    15号他突然发了一份邮件，说他要订货，但是和我们的样品不同一点是改用另一款脚，可不可以做。原来他有叫另一个供应商寄样品,并拿来参展了. 但他不想和他们订货,原因没说.不说也没关系,有单就行. 其实那款脚我们一直有用，但价格贵一些，因为当时报价时是报的便宜的，所以发了便宜的脚，而且和我们图片一致。

    我立马回复说可以，并马上拍照发了给他。然后重新报了价格等详细资料给他。

    他回复说图片就是他要的。给了我条码等资料。但是他说他不接受新价格。他不明白为什么差这么多。

    我回复他说因为当时报价时美金是按7.72算的。（这个在报价时有写明的。）现在人民币增值只有7.55了，而且改了脚，现在报的又是FOB价，先前是工厂价来的。

    第二天，他说接受我的解释，但是希望我给他3％的折扣。

　　我算了一下，3％不行，2％还可以。于是复他只能给他2％。这个是最低了。他说好。叫我算一下，40尺柜能装多少，做个PI给他。

    Pi做好给他，只能装500多张椅子。

    他说考虑到500多张太少，要两个柜，给我了箱唛，挂牌等详情，并叫我必须在20号复他。他好在20号安排定金，因为他21号开始要放两个星期的假了。于是又改了PI给他，一共6万多美金。做好他要的一切资料给他。

    回想起来，这个客人除了汇样品款时有点不顺利，这次下订单，顺利得出奇，不是看到他的电汇水单，连我自己都要想是不是真的。

    平时功夫做得足,好运来时挡都挡不住。

　　来源：国内贸易论坛 　　网友：安和家具

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