我突然决定做业务，那是因为受我朋友的诱惑：每个月上五位数的收入，还有自由的工作时间。于是，我决定。从日企下岗。准备从职业务工作。

    朋友也很够义气，给了我一天的培训时间，但他反复提到的是：做业务，一定要脸皮够厚，不怕拒绝！~~而且最后指明一条路，让我从包装行业起步，原因嘛。他有客户介绍给我，而且那个不需要多少技术含量的功底。

    一个星期下来，凭我做翻译时积累的能说会道的基础，终于找到了一家港资纸品行业，规模很大，尽管我没什么经验，但老板还是给了我三个月的试用机会。

    一个星期的培训后，我开始上岗了，记得当时心里面自信满满，因为，我觉得那个真的是太简单了。

    第一个客户，预约相当成功，一个电话过去，对方便同意第二天我去拜访。尽管从电话里听出采购是个年轻的女孩，但我还是将公司的所有资料都看了一遍。毕竟，这家公司的用量是相当不错的，不能太掉以轻心了。

    至今对那位采购女孩的印像都很深刻。因为她实在是朴素了，没有我想象中作为采购经理的趾高气扬，而且待人很礼貌。见面后，当时第一想法是：没问题了！这单！~

    但接下来，我……

    我将公司的资料递交给她后。便开始侃侃而谈我们公司的实力，前景啊，优越的服务啊。就是没有谈产品。大概是过了十多分钟吧，那位采购经理可能是忍无可忍，趁我稍停顿的时机，说了一句话：＂贵司的情况，你有给我资料了，我会了解的，现在，我想要纽西兰的牛卡纸，贵公司有没有？＂

    什么？我一听，马上将昨晚公司资料上的产品大全回忆了一下，似乎没有她所说的那种啊。

    ＂哦。那个。嗯。公司好像没有？＂

    ＂那贵公司有什么牛卡纸？＂

    ＂美国牛卡，还有……＂

    ＂嗯，美国牛卡多少钱一平方？它的优点是？＂

    ＂它能承受多少重压？如果我现在给一个型号，你能否马上报到价格给我？＂

    我一听这些问话。才知道自己是犯了多么大的一个错误，本来，培训的时候，经理再三叮嘱，除非自己已很有把握掌握了每个环节，不然，最好是叫上经理或老牌业务员一起过去谈业务。

    ＂我不是很清楚价格。因为我以前在公司是做翻译的，目前刚步入业务行业，所以你提出的问题，我要回公司后再给你一个满意的答复！＂

    ＂你是在现在公司做翻译吗？你们公司有日本客户吗＂

    ＂嗯。有，我有几秒钟的犹豫，因为公司有没有日本客户我还真的没了解，而且我也没有在这行业做过日语翻译。

    ＂你不懂价格没关系，那麻烦你告诉我你们现在与哪些日资企业合作，他们用的材料是什么？有什么要求？因为，我这个新款就是准备出货日本的。＂

    突然，从她口里崩出了一串流利的日语，我一听那话，立即冷汗直流，完了，遇上高手了。

    ＂我。。。。我。。。＂我支吾了半天，也没说出过所以然来。

    ＂我不知你为什么要撒谎，但我不欣赏你这种态度，而且作为业务员，很难想像你对产品如此不熟悉，下次有机会再合作吧！＂

    可以说当时我是红着脸＂逃＂出那家公司大门的。真的是很失败的一次拜访！

    故事到此结束吧，最近看到很多关于业务员淘汰率高的问题。我在想，这也许是很正常的，因为。

    1业务员的门槛要求较低。所以，相对来说，人员整体素质也不会太高。

    2很多公司并没给新进的业务员一个系统的培训，从专业角度上来说，这一关就过不了。

    3再加上很多公司的老板们抱着一种能拉单就留下，拿不到就走人吧这种无所谓的态度，给业务员们一个很大的心理压力。

    所以。我认为业务员跳槽频繁的问题，除了自身素质还有方法，性格之外，也还有与市场经济走向，公司管理，平台支持有一定的关系的，故：跳槽不可怕。但关键是你每跳一次，能学到一些什么东西？跳到什么时候，该定位？这是必需要考虑的了。

　　来源：采购俱乐部论坛       网友：漫风飞雨

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