货款已欠出去120多万了，如何把货款收回来呢？该怎么样治治这对野蛮的夫妻呢？我与老总进行了讨论：

    “这次下单多少？”“14500个袋子。”

    “哼，跟我玩，他还嫩着呢！”“头，怎么办？”

    “你看呢，童人？”“不要钱的货谁都可以达到最高的销售额，谁都可以下最大量的单！头，这次他们下的单在没有收回30%的货款40万情况下我建议先未下单，收回30%的货款时就下单到车间去做，他们不会连40万也没有吧！半个月内另20%即25万又未能收回来的时候，我们先不发货了，这样我们可以先收回50%的货款，然后货分批发，再把货款一点一点的逼回来！你看怎么样？”

    “事情有这么好办吗？他们会这么顺就给你打款？”“头，我认为他们会！要是他们做我们的品牌没钱赚的话，他们不会继续扩大区域。还有他们新开张，肯定也急着打开市场，他们夫妻急着等我司的货，他的经销商也肯定急着等他们的货。新开张就断货，难道他们就不考虑后果吗？我司不供货，他们的努力及辛苦，投下的资金也白费了，赚了我司120万又如何？以后在这行他怎么混？还有我司品牌的声望在国内已响当当，只要到时我们放风出去说北京某某怎么样怎么样，看哪一家还敢给他们做代理？在本行又如何的混？”

    “呵呵！你跟得我多有进步！呵呵！可你有没想过，万一他们不把你放在眼里呢？现在的代理商也是东家不代西家代，不要忘记了，我们还有120万在他们的手里！这可不是小数目呀？童人！”

    “头，120万的确不是个小数目，但你也不要捡了芝麻丢了大西瓜，你想想，现在全国的代理商都在盯着这件事，搞不好所有的代理商都效仿，我们可是赔了夫人又损兵了！”

    “你是让我装作把120万不当一回事？”“呵呵，头，你想到了，是的，120万数目是大，但对你来说也不是大数，当年李总（海城的代理）你还不是给他垫了个100多万，现在怎么样？情况还不是像你想像的那样他发展起来了，你的品牌在当地也响了，你的腰包也涨了，货款也收回来了！”

    “可李总的为人没他们这般滑，人也比较实在，你看5万5万的打款施舍给谁呀？”

    “那么我们也取其人之道还治其人之身，在未收我们预计的货款之前我们收5万的款就发2万内的货，如何？”

    “哈哈！有你的！哈哈！有你的！”说到这，老总拿起了电话，他是打电给北京的夫妻。

    “老吴啊！生意怎样？”

    “很好就行，但你是怎么回事？”

    “什么事，你还好问我？生意好那货款哪去了？”

    “给我打了？你看你打的多少？还好意思说，那点钱你打发给谁？”

    “什么？刚开张资金有点紧张？我告诉你，别在跟我玩什么花样，还没过了桥就想拆板？我老实告诉你好了，我的品牌你不做大把人等着做呢！”

    “什么给时间给你筹款？行，这些具体怎么搞你跟童人说好了，我有事就这样了！”“啪！”老总放下了电话，“剩余的就交给你了，童人！”“好，头，看我的！”

    呵呵，我就来惹你看谁吃不了兜着走，还没回到我的办公室，电话就响了，呵呵，是那对夫妻，接下来的事情就如上面的发展了，只是汇款的金额不是一次性打，是分批的打，也就是他先打20万过来，10天后再打15万，我司的货嘛也是先下单，收款了再一点一点的发，皇帝不急我太监急啥？的确，我司的品牌是大把的人抢着做！何况你跟我司签的合约也不是无期限的！

    一年一度的全国代理商会议马上要举行了，又该如何的去降低过去的压款额呢？今年的压款额又如何的定制好呢？又该如何的提高代理经销商的销售能力呢？又该如何的让代理经销商迅速回款呢？又该如何的控制代理经销商的无理退货呢？又该如何的处理客户之间的窜货呢？销售能力低的客户又该怎么样处理？我又陷入了深深的沉思中……

    来源：国内贸易论坛      网友：童人

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