“唉”谢总坐在宽大明亮的办公室里叹气，“不建网站是等死，但是建了网站效果又不能发挥，没有多少人知道我的网站，通过网络营销，效果也是越来越差了，而去投报纸，杂志，电视广告又价格太高，真的是难啊”。

　　是啊，从1999年开始，互联网在中国汹涌澎湃，所有企业都逃不过互联网的影响和改变，不建网站就等于与“未来”说再见，但建网站做电子商务，现成的推广方式或者是没效果或者又太贵，企业找不到更好更经济的推广方式。
所有企业都如同哈姆雷特所说的“To be，or not to be ”,新网站的出现就像海浪，一阵一阵的袭来，2004年12月底全中国有60万个网站，但是到了2006年底估计有200万个网站左右，企业网站营销难度越来越大。
企业网站营销大致分为以下4个阶段：

　　第一阶段（1999年—2001年），网站用两种方式进行推广和建立品牌。

　　1、由于互联网的浪潮奔来，网站数量偏少，相对规范和大型的网站都受到报纸、杂志、电视等传统媒体的集中热捧，大量的免费报道建立了搜狐、网易、新浪、阿里巴巴等的影响力。
　　2、网站通过邮件营销相互链接，通过信息群发到各类的BBS和流言簿，网民新奇性大，网站少，很容易吸引流量。

　　第二阶段（2001年—2005年），网站数量急剧扩张，同类型的网站层出不穷，网民的新奇性开始减弱，报纸、杂志、电视的免费报道相对减少，并且分散，新的网站创意再好也不能引起所有媒体的兴趣，网站的推广方式开始变化：

　　1、Baidu和Google的竞价排名，这一费用在数万以上，大的网站年费用在200—300万以上，而中小型企业是无法负担的。
　　2、网站通过邮件营销，相互链接，信息群发到各类的BBS和留言簿，但由于网站鱼龙混杂，病毒式，流氓式网站的大量存在，网民已慢慢讨厌这种方式，这种免费的推广方式已被证明慢慢失效。
　　3、网站花巨额的费用，在传统媒体上登，据Cnnic统计，2004年，网站在报纸、杂志、电视上投了将近1.5亿人民币的广告费用，2005年后网站投放广告逐年翻倍的增长。

　　第三阶段（2005—2006年）

　　第一、网站盲目的进行邮件营销，信息群发到BBS、流言簿及其他网站相互链接，不仅效果被慢慢证明为0，而且开始起到了反作用。
首先：企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。

　　网络支持：浙江省电信有限公司杭州市分公司
　　学术支持：浙江大学经济学院电子商务研究中心   
　　其次：企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的

　　网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

　　第二、Baidu和Google的竞价排名不仅费用日渐增高，而已经损害了其在网民心目中的可信度，网站对企业在Baidu和Google上的排名开始怀疑。
　　第三、在其他B to B的商业网站做供应商付费，会费一年在几万以上。（如阿里巴巴、慧聪），由于使用B to B网站做推广的企业越来越多，使得此类网站的数据库越来越海量，企业付了费，然后会被扔在这些网站某个被人遗忘的角落里。
　　第四、网站在传统媒体 （报纸、杂志、书刊、电视）上投入的巨额的广告费，报纸的一个版面近几十万，电视的投入在几百万以上，这些只有大型企业网站做的起，中小型的企业网站是根本无法负担的，这样发展的结果是大者恒大，小者恒小。
　　

　　第四阶段（红页时代）

　　当互联网的大潮袭来又退去，喧闹回归平静，搜索回归目录。
　　《红页》是国内第一本制作地方性网站的目录，计划前期在北京、上海、杭州、深圳、广州五个城市发行。在杭州，杭州大红页是一本相对完整的杭州网址大全，尽可能收编了杭州所有有网址的机关、企事业单位，以后，在查询网络时，人们会像以前查看电话一样的查看红页。

　　红页对企业网站的推广作用：

　　1、红页在线下作为一本平面媒体，里面所包含的所有的网站的信息都是经过大量的人工校对和剪辑的，相对来说可信度高，正确率高。在线上，红页网站可让人们迅速搜索到某个企业的网站，而不是相关新闻、简讯或其他的不相干的网页，甚至是病毒式网页。
　　2、费用经济实惠，可以让企业花尽量少的钱来进行推广。
　　3、建立企业品牌影响力。

　　红页的发行渠道：
　　①4000余家党政机关
　　②100余家甲级写字楼的4000余家公司
　　③五家数码广场的700余家公司
　　④600余家酒店和500余家银行
　　⑤100余家下沙、滨江的外资公司和100余家外贸公司
　　⑥70余家4S店和70余家咖啡连锁店的阅报栏
　　共计11000余家单位，还有3000多本通过我公司其他渠道发行。

　　数据支持：杭州熔金网络科技有限公司
　　广告发行：杭州红页广告有限公司
　　红页广告热线：0571-28813333

关键词： 网上贸易