2005年，我们刚推出一件“猫”主题的压缩T恤及一些动漫主题T恤，没想到在互联网上出现空前的响应。各大门户、论坛，甚至淘宝论坛，只要搜索压缩T恤，就会看到那件一夜出名的”猫”样式的T恤，很多人都感到好奇！并通过图片的网址链接找到我们。我们的两家淘宝网店在短短一个夏天就升上了钻石级卖家。

    人们常说，人怕出名猪怕肥。生意难做，最麻烦的就是那些后来的竞争者，看到什么流行就开始大量生产，导致一个行业的产品质量急剧下滑。很多人都没有知识产权法律意识，把我们的产品拿出来当自己的产品来宣传。从去年至今，仅淘宝网就出现相同产品的几十家店铺。

    不过，在相同的竞争情况下，我的产品在价格上并没有很大的优势，但就是比他们卖的都好，为什么？

    在淘宝上搜索一下压缩T恤，很快就能看到我们设计的动漫主题T恤，当然还有其他公司生产的其他样式的T恤。点进那些店铺，首先看他们的卖家信誉，基本上都为0或1星左右，因为是新店，看上去都没卖出过几件。对于我们钻石级卖家来说，信誉是吸引顾客的最大优势。

    其次是质量问题，那些商家只是抓住顾客找便宜货，或针对产品好奇的心态做短期生意。而我们一直以质量为优先考虑，我们需要的是长期客户，是他们的一直支持，才能使我们的产品越推越广，有他们对产品的反映，才能把质量越做越好。对于一些老顾客，我们可能只赚5—10元就把衣服卖给了他，或是他们累积一定的积分，就送一件T恤作礼物。只要他们认可了你的产品，那就会年年买你的衣服。考虑成本后，我们的定价是60元左右。刨去批发价、代销价、会员价等最后才是利润，可能这60元中最后的利润只有5—10元左右。

    我们的价格比那些大批量生产批发为主的商家高20%左右，为什么说我们还有优势呢？因为以批发为主的商家，为了利润赚高些，又不能比我们贵，只能通过在质量上缩水。一分价钱一分货，比如160克全棉的T恤和200克全棉的T恤在价格上就差一倍。压缩在里面根本看不出棉的好坏，而等买回家穿在身上就会发现好透明，不吸汗，只能算花钱买教训，这样顾客就不会再买第二次了。质量不好，买的人少，利润就少，最后可能连成本都赚不回来。

    我们还有一个优势就是设计。在国外，相同的产品质量、相同的价格，要想卖得好，就是看设计。为什么可口可乐卖的比别的汽水好？就是包装设计，其次是口感！如果去日本看看，很多人会发现，看到什么都想买，就是因为其产品独特的包装设计吸引了我们的眼球，情不自禁就会花钱买下来了。我们也想这样，我们的优秀团队是由一群动漫爱好者及平面设计师们组成的，所以独特的时尚设计风格及精美的新颖包装备受年轻人的欢迎。

    最后总结一下，也给一些想做网上生意的卖家提醒：压缩不等于缩水，不能为节约几元的成本而失去一个市场，质量是不允许缩水的。网络是虚拟的，但商品质量却是实实在在的。（《现代营销·经营版》）

关键词： T恤