羽绒寝具在与传统家纺产品的市场竞争中，显得郁郁不得志。这与世界寝具市场走向自然、轻薄的总趋势，不甚协调

　　数年来，国内羽绒制品市场呈现"服装热、寝具冷"的局面。羽绒服一枝独秀，销售节节攀升，而羽绒制品却一直难以被大众接受。根据中华全国商业信息中心统计，目前，国内羽绒制品使用率仅为4%-5%(其中，大城市为20%，农村为3%-5%；南方为2%，北方12%) 　　与国内市场低迷形成强烈反差，羽绒寝具在国际市场上的普及率颇高。在日本，羽绒制品普及率约为78%；在美国，这个数字是55%；英、法、意大利等国也都在45%以上。如此悬殊的差距，令不少国内羽绒寝具厂家看到了其中蕴含的巨大商机。他们在攻占国际市场后，又盯上了国内市场。

　　羽绒寝具主要销往酒店和家庭。有2008年奥运会和2010年上海世博会的助力，酒店市场已经被打开，羽绒寝具全面进军国内酒店业已是指日可待。然而，羽绒寝具走入寻常百姓家的步伐却异常艰难。

　　其中既有羽绒寝具本身的问题，也有消费心理的影响。目前，国内市场尚不成熟，羽绒寝具品种单一，不少厂家直接把外销的产品照搬到国内，没有考虑到中国消费者的需求，消费者不买账也是情理之中的事情。

　　产品不合心意，而价格却高不可攀。尽管随着生活水平的提高，消费者的购买力也有了很大的提升，但一床羽绒被动辄就要数千元，对于多数消费者来说，这并不是个小数目。

　　其实与传统寝具相比，羽绒寝具的性价比可以说是很高的。一般说来，一床羽绒被正常的使用寿命是12-15 年，而普通棉寝具的寿命只有5-8年，并且羽绒寝具绿色、环保、健康，能够创造良好的睡眠条件。对深受失眠困扰的现代人来说，区区数千元能换来高质量的睡眠，这笔账还是很划算的。

　　羽绒寝具销售状况不理想，除了价格以外，消费者固有的观念也是不可忽视的一个因素。据中国羽绒工业协会秘书长姚小蔓女士介绍，我国消费者长期以来一直习惯使用棉制寝具，对羽绒寝具的特点基本不了解。所以，尽管羽绒寝具有诸多的好处，但普及率却一直很低。

　　轻便是羽绒寝具的一大特性，从医学角度来说，寝具的重量轻，对提高睡眠质量有很大帮助，但这也成了不少人拒用羽绒被的理由。家住北京市朝阳区的吴女士在听了导购小姐的介绍以后，为自己的老母亲买了一床羽绒被，但是没盖几天，老人家就不用了，说是用惯了棉被，觉得羽绒被轻飘飘地盖在身上没分量，感觉不舒服。

　　业内人士指出，姑且不论这种观念是否科学，但它既然已经形成，就需要商家对消费者进行引导，帮助他们树立正确的消费观。

　　营销专家认为，为使羽绒寝具走进千家万户，不仅要在观念和价格上有所调整，同样也要开拓销售渠道。一方面是厂家为产品卖不出去而着急，一方面却是消费者为买不到产品而发愁。记者走访北京各大商场和超市，销售羽绒制品的专区寥寥无几，连北京都这样，其他地方更是可想而知。也有不少厂家积极行动，除了走传统的销售渠道，现下新兴的网络订购也是一种趋势。（产经网-消费日报）

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