小背心100元、益智玩具300元、宝宝照500元、小床2000多元……婴幼儿用品市场目前已成为最赚钱的行业之一。

    AC尼尔森的一项监测表明：30个婴幼儿用品市场主要品类比去年整体增长率达7％，有10个品类甚至达到两位数的增长。新产品和新服务层出不穷，市场细分越来越深入，新鲜的商机不断涌现。显然，婴幼儿用品市场已经吸引了越来越多的投资者进入。

　然而，要成功进入婴幼儿用品市场还是大有学问的。比如生态玩具越来越受到家长的青睐，实木儿童家具流行打包销售等。这些经验和窍门，本期专题对此都进行了详尽的分析和介绍。

    儿童家纺成为市场新“宝贝”

    一套儿童寝具580元，一套迪斯尼套装130元~150元，甚至一个制作非常简单的防蹬被夹也标价为93元……在众多企业感叹家纺市场利润越来越微薄的时候，许多企业却在婴幼儿市场发现了家纺行业已经成为过去的“高利润”。目前已经有更多企业和经销商开始关注婴幼儿家纺这块市场，红孩子、丽家宝贝等专门经营婴幼儿家居用品的连锁店近几年也因此而走红。

    渠道开始多元化发展

    北京红孩子公司创办于两年前。据红孩子的“家长”李阳介绍，最初他开的是一家婴幼儿用品专卖店，生意一直不错。偶然的机会，他把触角伸到了家纺，不想却有意外的收获。从此，红孩子得到了快速发展，并迅速构建起了自己的营销网络体系。

    记者在红孩子店里见到一种婴儿菜籽按摩枕。这种枕头采用天然原料油菜籽做的枕头，外包全棉面料。由于菜籽容易滑动，故对婴儿幼嫩的头部有很好的按摩定型作用，而且不必担心枕头的高低，软硬是否合适，像按摩枕这样的“新鲜玩意儿”，红孩子有很多，销量都很可观。李阳说：“很多妈妈喜欢来这儿逛，即使不想买东西也喜欢来店里看看新鲜。”

    业内专家认为，儿童家访用品将在很长一段时期保持厚利的优势。而北京的红孩子公司曾经创造12小时销售额16万元的记录，更是佐证了专家的观点。

    对于这一骄人的业绩，丽家宝贝老总蒋涛却不以为然：“做生意不能看一时，我现在一个月的销售额就是几百万元，红孩子的销售额才达到多少？”目前，丽家宝贝已成为北京市场上推广婴幼儿新品的主力渠道。新品的利润相较普通产品要高，因此新品在为丽家宝贝带来可观利润的同时，也成为该公司滚动发展的强力支柱。

    李阳也表示，随着公司传统门店的不断扩大，他对红孩子的未来定位是“目录直销与电子商务并行”的新型营销模式，而他本人，对婴幼儿用品走电子商务这种销售模式非常有信心。

    在“价值”争论中前行

    对于成人家纺的昂贵标价，很多人习以为常，但对于婴幼儿家纺居高不下的价格走势，许多消费者表现出了无奈和不可理解。

    采访中，一对年轻的夫妇在儿童床品专柜前笑着对记者抱怨：如今的孩子真是养不起了。这对年轻的夫妇说：“精明的商家根据目前‘独生子女’日渐增多的状况，抬高价格，大赚一把。值得质疑的是，较之成人家纺而言，儿童家纺用料俭省、制作简便，这种标价是否真正体现了商品本身的价值？”

    新的纺织品技术规范《国家纺织产品基本安全技术规范》已于2006年1月1日正式实施。记者采访部分婴幼儿童用品生产厂家和卖场时了解到，婴幼儿用品因其使用群体的特殊性，被列为前述《规范》中安全技术标准要求最高的A类产品，凡不符合此技术规范的产品将被禁止生产、销售和进口。

    北京红孩子采购部经理王爽女士谈了自己的看法：“规范在色牢度、甲醛含量、环保认证等方面规定得相当严格，无形中增加了儿童纺织品的生产成本，也提高了儿童家纺用品市场的准入门槛。另一方面儿童用品属于市场价格，并不存在垄断，价格高低依市场而定，这无可厚非。”

    玩具市场的风向标变了

    中国儿童协会公布的统计数字表明，2005年我国玩具出口额达到151、8亿美元，较2004年增长26、9％、与迅速增长的出口数字相比，国内的玩具产品在吸引国外玩具特点的基础上，也正在变得越来越热闹，专业玩具销售数量越来越多，规模也越来越大。

    大型玩具独占鳌头

    过去的玩具大型的并不多，现在的玩具则有着向大型化发展的趋势，往往需要玩具的小朋友钻进玩具中操作。一家生产大型充气玩具的厂家代表表示，大型充气玩具尤其适合儿童锻炼各种能力，因为大型充气玩具可以做成各种造型，儿童玩起来也有安全感。

    在北京玩具展上，山西太谷志强娱乐设备有限公司推出的一种高4、8米的吊车用木头做成，上面有各种滑轮，还有绳索、控制台、操纵杆，儿童可以坐在操纵台旁边，旋转吊臂，操纵吊车将一些玩具重物吊起来。

    “这种工程机械玩具，可以从小就培养出孩子对工程机械的兴趣，长大后他们会更容易理解机械工作的原理。”该公司总经理胡志强说，“现在的孩子，玩游乐玩具时都是被动地玩，自己不能操纵和控制，这种大吊车改变了这一点，让孩子可以自己操纵玩具，孩子很有兴趣。”

    全新的概念玩具增长空间更大

    任何人小时候都玩过玩具，但是你肯定没听说过生态玩具。山东烟台蚂蚁工坊生态科技有限公司就生产了一种可以观赏蚂蚁生活习性的生态玩具，该玩具在密封玻璃中放入一种透明溶液，你将任何一种地上逮到的蚂蚁放进容器里，就可以耐心地观察它打洞和搬运食物。

    美国的生态玩具生产厂，每个月这种类型的玩具可以销售3万件左右。去年圣诞节，一家美国公司销售了10万件。我们的客户在慢慢接收这种生态玩具，甚至一些白领人士也看好这种产品，往往买了放在办公室。可以料定这种新概念玩具会有非常大的增长空间。"蚂蚁工作坊总经理王治刚说。

    传统玩具重新得宠

    在第八届全国玩具及儿童用品博览会上，由北京玩具协会组织参展的传统玩具，比如北京“风筝哈”的风筝（由北京风筝哈的第四代传人制作）、曹氏风筝（特点是可以把《红楼梦》上提到的风筝一一做出来）都得到了参展观众的关注，经销商纷纷打听如何能成为这些风筝的代理商。

    姚毓智从十年前就专心研究中国古代的益智玩具。在展会上，他的各种传统益智产品，比如九连环、七巧板、华容道、鲁班锁等等，都成为经销商关注的对象。他表示：“现在的孩子喜欢电子玩具，电子游戏，玩传统玩具不但可以教会孩子动手能力、抽象思维能力，还可以给孩子灌输中国传统文化，比那些外国玩具有更多的好处。”他的产品早已经批量生产，由于产量可以得到保证，展会上主动和他接洽业务的顾客很多。

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