第99届广交会第一期20日结束，第二期25日开馆。一期成效好，二期再努力，各交易团认真总结经验，鼓舞士气，争创佳绩。

　　广东团

　　广东交易团一期总体成交理想。

　　广交会第一期广东交易团参展企业累计成交38.7亿美元，较上届同期增长5.1％。

　　——机电产品成交继续领跑在前，纺织产品成交增幅明显。机电类产品成交额为31.1亿美元，占成交总额的80.4%；纺织服装产品类成交3亿美元，较上届同期增长30.7％。

　　——民营企业成交占比大，国有企业成交活跃。广东交易团民营企业成交27.7亿美元，占广东团成交71.6％；国有企业成交5.4亿美元，较上届同期增长10％。

　　——传统市场成交理想，拉美地区成交明显增长。欧盟、美国、中东、东盟地区成交占七成；由于一期到会南美采购商增加，与南美国家的成交额较上届增长30.8％。

　　广东企业充分展示实力，应对原材料价格上涨和人民币升值，促成交各有高招。

　　一、推自主开发产品，实现差异化竞争。星星制冷推出自主研发的无需压缩机、低能耗、无噪音、节能环保的半导体式冰箱，符合欧盟两项环保指令技术要求，成交量较上届上升70％。江门豪运公司推出自主开发的125CC全铝合金小越野车，卖价高达每台1250美元，远高于同类产品价格。

　　二、实现传统产品的个性化，提高附加值。广东省纺推出高档丝绸提花潮绣床单，买价超过400美元/套，是同类产品的20倍左右。东莞市跨日鞋业集团有限公司的皮鞋从质量、设计入手，进口欧洲高档皮革原料，并与意大利设计师合作，产品紧跟国际市场潮流，吸引了来自欧洲、加拿大、中东等地的采购商争相下单，其中新采购商达到八成以上。

　　三、创新现场展示方式吸引买家。广东五矿在展位上安装一台产品质量测试机，现场对产品进行质量测试，显示产品质量过硬，增加客户信心，不少新结识的客户当场就签下了成交意向。顺德富德工艺品在展位现场进行刺绣演示，以推广该公司手工刺绣牛仔服新产品，引来不少买家的赞叹。

　　四、馆外参观促馆内成交。广东参展企业充分利用地域上的优势，安排采购商到企业参观。有部分顺德家电企业甚至安排新采购商考察顺德的家电产业链，加深采购商对整个顺德家电行业的了解，提高了买家的采购信心。

　　广东团与部分市及省直企业负责人通过座谈会，认真总结了第一期在展位使用管理、保护知识产权、安全保卫等方面的经验。针对第二期参展企业、展位数量和商品种类多，企业规模较小的特点，广东团有针对性地进行工作部署。一是继续强化展位使用的管理工作，维护广东团形象；二是进一步规范证件管理，配合展位管理工作的开展；三是切实加强知识产权保护工作，维护企业的合法权益；四是严抓安全保卫和卫生防疫工作，确保安全平稳运行；五是认真做好调研工作，掌握第一手材料。务求继续做好各项组织管理工作，为参展企业提供更好的服务。

　　宁波团

　　截止4月20日，宁波交易团成交13.8亿美元，比上届增长15%。成交前五位商品分别是小家电、灯具、纺织服装、医药保健、吸尘器。成交金额前三位的出口市场分别是欧盟、中东、美国。特点如下：

　　一是新兴市场成交活跃，出口成交占比逐渐上升。欧盟、中东、美加三个主要市场占比分别达到40%、19%、16%，其中，中东市场占比较上届增加4个百分点，东南亚、南美市场的成交占比也比上届有了一定的提升。

　　二是商品结构不断优化，机电产品占主导，高新技术呈上升趋势。第一展期，机电产品成交占比达51%，稳居半壁江山；高新产品占比上升到18%；医药保健类产品占比达4%，比上届增长20%。

　　三是品牌、重点企业成交比重明显上升。宁波的20家商务部“名单”品牌、30家本市出口品牌全部参展，品牌、重点企业的成交占总成交的48%。

　　四是小家电成交形势良好，纺织服装实际成交出现下滑。小家电类商品一向是宁波的优势，本届实际成交继续保持良好势头。纺织服装类商品由于受欧盟贸易设限等方面影响，成交受到较大影响，虽然略高于上届水平，但低于去年春交会的成交。从纺织服装类别上看，纺织面料成交呈上升趋势，而服装类出现下降。这也一定程度上反映了当前因贸易设限及人民币升值影响，部分服装订单已向东南亚、拉美等地区转移。

　　五是受国际原材料价格上升的影响，部分商品出口受阻。特别是铜的价格上升幅度较快，部分五金类商品，如水暖器材、阀门等产品的成交不旺，成交价格难以提升，进一步挤占企业利润空间。

　　第二展期展品以轻工文体用品为主，宁波人又将展示自己的强项。为做好二期参展工作，宁波交易团在驻地宾馆召开了二期领队工作会议，总结了一期的参展经验，分析了本届交易会客商的情况和成交的特点，要求参展企业认真分析当前形势，挖掘商机，开拓新兴市场，力争二期再创佳绩。

　　天津团

　　一期天津交易团成交额节节攀升，连创历史新高。6天累计成交3.05亿美元，比上届增长28.5%，比去年同期增长21.7%。

　　为进一步巩固和扩大战果，天津团通过参展企业对参展商品和到会客商以及存在问题进行广泛深入的调研，认真总结一期工作经验，全力以赴备战二期展会。

　　通过调研了解到，本届广交会天津参展企业力推自主品牌和新商品，其中自主品牌成交额大幅度提高。新商品占参展商品的比重达到20%-30％，成交率较传统商品高，特别是有特殊功能和专利的新产品深受客户喜爱，吸引客户签订订货意向或会后确认样品。

　　绝大多数企业通过广交会结识了大量新客商，参展企业接触新客商的比率高达67%，以东南亚、中东、南美客户居多，欧美客商相对少些，但比以往有所增加。客户最关心的问题主要集中在商品质量、价格和技术三个方面，部分客户对品牌防伪、质量认证、售后服务、原材料涨价等问题比较关心。

　　第二期天津交易团参展企业采取以下措施：一是充分准备。二是搞好特装。三是选派精兵强将。四是精选参展商品。五是做好服务跟进。六是掌握国际市场动态。七是寻求高端市场。八是完善产品的国际认证体系。

　　浙江团

　　浙江一期成交总体正常，参展水平继续提高。据大会统计，浙江省三个交易团(浙江团、杭州团、宁波团)累计成交30.36亿美元，占一期成交总数的14.47%。其中,浙江交易团累计成交额占7.3%。一期特点是：

　　一、出口成交保持平稳增长。浙江交易团累计成交15.27亿美元，比上届同期增长12.68%。其中，9个市分团成交12.53亿美元，占全团成交总额的82%。成交前三位的产品分别是：纺织品服装、电子电工产品和金属制品，累计成交分别为5.78亿万、2.2亿和1.6亿美元。与上届同期相比，增长幅度列前三位的分别是:仪器仪表、机械及设备和鞋类,分别增长2.6倍、60.54%和42.84%。

　　二、企业参展水平继续提高。在4月19日大会公布的受表彰的第一期优秀布展企业中，浙江交易团的超人集团有限公司等9家企业受到表彰。受到黄牌警示、布展效果不佳的企业名单中，没有浙江交易团的参展企业。参展企业总体布展水平继续得到提高。

　　第二期开馆，浙江交易团进一步加强二期参展管理工作,要求全团要加强展位管理、安全保卫、证件管理、会务服务工作。尤其是作为各分团直接责任人的联络员，必须严守岗位，切实负起责任，确保团部与分团之间、分团与参展企业之间信息渠道畅通。

　　河南团

　　河南交易团首期共成交2.9亿美元，比上届增长29.8%。从首期来看，流花路展馆客商到会较上届有所减少，琶洲馆客商到会踊跃，纺织服装展位客商人数相对减少，机电、五金展位客商火热。欧盟、中东、美洲的客商数量增多。

　　从成交市场分布看，对韩国、加拿大、美国出口成交额有较大升幅，比上届分别增长127.8%、94.8%和94.4%，与台湾省成交额有所下降。成交额居前五位的市场依次是：欧盟、中东、美国、东盟、日本，占到总成交额的65.5%。

　　从成交商品的大类来看，出口产品结构进一步优化，所有商品成交都出现不同程度的增长。增幅最大的是机电产品，较上届增加44%；矿产冶金增长37.4%;服装增长31.6%。

　　从企业性质看，国有企业出口仍是主力军。国有企业成交17604.1万美元，占比60.4%;外商投资企业成交2048.1万美元，占比7%;民营企业成交9502.7万美元，占比32.6%。

　　二期河南交易团共有85家企业参展。为支持地方区域经济发展，选派了更多有优势、有潜力、有特色的企业参展。其中，已经成为河南夏邑县支柱产业的打火机企业及占全国钢制办公家具市场三分之一份额的河南省偃师市钢制办公家具生产企业都将以崭新的面貌亮相广交会。

　　河北团

　　河北交易团一期累计成交5.1亿美元，与上届同比增长20.64%，再创新高。其中唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司以6300万美元的高额成交数位居交易团榜首。按出口国别分，对欧盟、中东和美国的成交依然排到了前三位，占成交总额的63%，其中仅对欧盟的成交就达到了1.29亿美元。

　　二期河北团共有参展企业134家，展位256个，其中新参展的企业有23家，总体数量比一期有所减少。为了保证第二期的顺利参展、圆满完成洽谈成交任务，河北团召开了第二期带队领导会议，对一期展出做了认真分析总结，并且结合历年来的经验，对二期的展洽工作进行了细致的部署和安排。

　　福建团

　　福建省团一期累计成交3.2亿美元，较上届增长13%。出口成交呈现出以下三个特点：

　　一是对欧美市场成交最为活跃，对中东有较大的回升。欧盟、美国、中东三个市场占成交总额的62%。对中东呈恢复性增长，较上届增长了57%。

　　二是纺织服装成交旺盛，鞋类与机电产品保持稳定。纺织服装、鞋类产品及小五金、小家电等机电产品成为出口成交热点，累计成交2.6亿美元，占成交总额的81.2%。其中，纺织服装出口一改上届冷清之势，出口大幅增长，尤其是童装、休闲服、泳装比较畅销，约占全省成交总量的占38%，同比增长16.2%。电机设备、小五金、建材、汽摩配件、小家电等机电产品成交保持着稳定的增长。

　　三是生产企业成交显著，品牌企业成为“亮点”。按企业类型划分，生产企业成交1.7亿美元，占总数的53.2%；外贸公司和工贸企业累计成交1.5亿美元，占46.8%。一期进入品牌区的16家企业表现突出，展位客商云集，气氛热烈，取得了不凡的效果。。

　　二期福建省团的参展企业近500家，展位达到1179个，参展企业数、展位数均为一期的3倍，是省团参展的重头戏。福建省交易团分析了客商到会及省团成交情况，要求各参展企业务必高度重视，总结经验，再接再厉，力争再创佳绩。

　　山东团

　　山东省参展企业一期累计成交19.7亿美元，占大会成交总额的9.4%,比上届增长5.01%。主要特点如下：

　　一、主要出口市场增幅降低，市场呈多元化发展。拉美、东盟、非洲市场快速增长，增幅分别达到60、40、31个百分点；香港、欧盟市场成交呈下降趋势，降幅分别为32%和14%；日本、美国成交平稳，市场多元化趋势进一步加快。

　　二、出口名牌和骨干企业拉动作用明显。一期全省共有特装展位300余个，占展位总数的25%，但所占成交比例为52%。

　　三、机电、建材、五金洽谈活跃，纺织服装不容乐观。机电、五矿、化工展区客流如织，产品成交增幅也高，其中小五金、电动工具、计算机通信产品增长一倍以上，陶瓷洁具、电视机、机械设备、电子电工产品增长50%以上。纺织服装展区略显冷清，服装产品成交回落明显，纺织产品成交2.44亿美元，情况稍好。纺织产品中家纺、棉纱、印染布成交较大，特别是棉纱成交增长了15倍，棉涤纶漂布增长了10倍。科技含量高、具有特殊功能和差异化的产品，价格和成交明显好于大路产品。

　　四、人民币升值影响减弱，原材料涨价和非关税壁垒作用凸现。广大出口企业在应对人民币升值影响方面已经越来越成熟，通过对外提价、产品创新、内部节能挖潜以及产业集群式发展、产品规模化生产等方面的努力，消化了大部分人民币升值产生的负面影响；但是原材料涨价以及非关税壁垒对给出口带来很多的不确定性，在一定程度上影响了成交。

　　二期山东交易团参展企业350多家，参展展位600多个，以食品、器皿、陶瓷、编织品等商品为主。编织品是本省二期成交的重点商品。自主馆重新设立编织品展区以来，山东省每届展位数量都在100个以上，本届更是达到创记录的140多个。参展企业则主要来自本省经济欠发达地区的村办企业。

关键词： 广交会