中小企业多元拓展海外市场才是阳光路

　　虽然在99届广交会前一整年的配额已基本定下来，这对其在即将开始的第99届广交会中接单非常有利，不会再出现去年那种被动局面。然而，拥有6200多家纺企的佛山，只有60多纺企中标输美输欧纺织品配额。

　　据《佛山日报》报道，配额已成佛纺织业的“拦路虎”，佛山纺企人士认为，省内、国内虽有企业通过境外设厂加工避开贸易壁垒，但是佛山纺企以中小企业为主，实力有限，境外设厂加工是不现实的做法，在配额有限的形势下多元拓展海外市场才是阳光路。

　　 纺企生存每况愈下

　　面对配额挑战，2005年之后佛山纺企的生产状况每况愈下，在这种情况下，不少佛山纺织企业纷纷谋求自救。

　　“广交会头两天，欧美客商明显减少，对我们影响很大。虽然中东客商多了，但是他们的需求我们难以接受。”佛山一纺织参展商直言，很多中东客商对价格较为敏感，利润十分有限不敢接单。 “这次我们还是没有投到。”对于刚刚结束的第二次输美输欧纺织品招标，南海合兴袜业制衣有限公司总经理助理蒲剑流一脸无奈。

　　从2005年9月开始，我国对2006年输美输欧纺织品公开招标部分已经举行两次，但是从两次佛山投标企业和中标企业数量看到，佛山纺企获得配额寥寥无几。外向型是佛山纺织行业的主要特点，生产能力与市场空间形成巨大的落差，已经到了影响行业发展的严重地步。据悉，为了生存，佛山不少出口纺企只能走通过贸易公司出口的道路。这样，本来惨淡经营，利润大头也被贸易商拿走。业内人士指出，本来希望中国加入WTO后能够自己出口的企业，又重新走回依赖贸易公司的老路

　　中小纺企境外加工难

　　去年以来，浙江、广东等不少实力企业纷纷海外设厂规避国际贸易壁垒，对此，以中小企业居多的佛山纺织企业则十分谨慎。记者采访的多家纺织服装企业负责人均表示，目前虽然遭遇没有配额可以出口的难题，但是由于企业本身的实力和管理水平有限，目前并没有这样的打算。

　　顺德某针织服装企业负责人欧阳铭直言，虽然目前配额难求，但是企业一直通过贸易公司出口，所以虽然企业利润很大部分给中间商“吃掉”，但是他认为这种风险和利润还是可以控制，而到海外设厂的话，可能会出现水土不服甚至倒闭的危险，所以目前还没有这个“想法”。

　　市纺织协会秘书长吴浩亮指出，东南亚这些国家的法律制度、管理成本和产业配套能力是企业走出去最大的担心。他表示，很多企业担心这些地区政治局面发生变化时“血本无归”。“很多纺企海外市场开拓到非洲等地，但是他们一般都不会设厂在当地。”

　　多元化是条阳光路

　　拿不到配额，意味着今年欧美市场的大门已关上，越来越多的纺织企业选择了多元化出口之路。据悉，去年以来佛山纺织行业对中东、东南亚和非洲出口的增长迅猛，尤其是中东市场。

　　南海某大型针织企业老板陆先生，以前一直都是通过接外贸公司订单为主，但是目前他的工作重点变成了寻找来自包括东南亚、中东和非洲等订单。他表示目前企业已经接到了几个大单，基本上可以满足企业的正常运作。但是，同样有企业对新市场水土不服。

　　商务部将在明日召集部分纺织品出口企业对配额政策改革进行讨论。中国纺织品进出口商会会长曹新宇表示，改革的最终目的是配额最大限度的利用。曹新宇提醒，与欧美市场成熟的运作模式相比，中东地区贸易的渠道并不畅通，专业的展会也比较少，企业在这方面要费些心思。

关键词： 外贸  广交会