“把绿色的种子播撒在孩子心里，给宝宝和妈妈一站式的服务”，金发妇幼用品有限公司总经理林若雯小姐在接受专访时说。金发妇幼用品有限以有利于婴儿健康为目标，旗下“下一代”“心扉”“拉比(Lacky Baby)”品牌已成功进入国内、国际市场，在本次CHIC展上，金发妇幼通过展厅的布置和一系列可爱产品的展示，更好地传递出金发妇幼所倡导的绿色环保时尚。

　　主持人：各位观众朋友大家好！欢迎您继续关注CHIC2008•中国服装网网络直播间，今天我们邀请来特别的企业，婴幼儿用品是我们发展潜力最大收益、最为丰厚的产业，是21世纪的朝阳产业，说到中国的营运同用品就不得不想到拉比和下一代，提到这两个品牌就提到一个闪耀的名字，金发妇幼用品有限公司，该公司引导我们时尚化，个性化的潮流，今天我们邀请到了金发妇幼用品有限公司林若雯总经理。

　　林经理：大家好，主持人好。

　　主持人：林小姐是一位漂亮的女士，在广州乃至全国这么知名的婴幼儿企业，从事婴幼儿用品设计和生产销售有多少年头了呢？

　　林经理：我们金发公司从1989年成立一个公司，一直都是从事婴幼儿产品的设计生产和销售。

　　主持人：可以说是历史悠久非常长的一个企业了作为一个成立18年而且在专业领域稳居领先者位置，在这么一个优秀的企业下您参加过多少次CHIC展呢？

　　林经理：因为中国国际时装展我们基本上每次都会来参加也会参观学习，因为我感觉中国这个服装博览会是一个很时尚的交流的平台，不但在这里可以学到很多还可以找到灵感也是一个时尚智慧汇集在一起的。

　　主持人：看来我们林小姐经常很多次参加这个展览了，其实对于作为一个CHIC展也是很具有发言权的嘉宾。您觉得现在今年这个新馆开展是第一届，您觉得今年的CHIC展跟以往有什么区别呢？

　　林经理：今年这个展规模大也比较集中，因为现在有八个馆，不管是男装、女装、婴幼儿有很多的产品，还有国外馆，我感觉在一起交流会给参展商一个形象品牌的推广，像设计师包括服装界的交流时尚的东西带来很多灵感的东西。所以我感觉这是一个新的时尚新的概念一个发源地。

　　主持人：你们公司这次主要参展的是有哪些品牌呢？

　　林经理：这次品牌是下一代和贝比拉比，因为我们下一代是在升级，我们搞4085这个展馆和贝比拉比一起展和所有的参展商就是参观者都对我们这个品牌很认可。

　　主持人：其实我去过你们展位看过也是非常的可爱，这些展位设计也非常的独特。其实贝比拉比是贵公司新开发的一个婴幼童专用的用品是这样的吗？给我们介绍一下。

　　林经理：我们贝比拉比通过几年的研究还有这个市场的调查。因为我们一直是做婴儿产品市场这块有需求，假如我们把这个在一起就可以提供方便。我们是采用了天然的植物成份提炼的，对宝宝不但清洁还可以起到保护皮肤的感觉，很舒服的感觉。

　　主持人：因为小孩子皮肤是很脆弱的，很容易受到伤害的。那么您觉得你们今年推出的贝比拉比这个系列您觉得产品的独特魅力跟优势体现在哪里呢？

　　林经理：我们是用植物精华素提炼，会带给宝宝一种天然绿色环保。不但给他带来一种清洁，我们还可以起到保护皮肤的作用，穿上我们贝比拉比的衣服搭配上我们的其他产品给妈妈也带来很多的方便，给宝宝带来一站式的服务。

　　主持人：我相信听了林小姐的话有很多年轻妈妈会喜欢这个贝比拉比这个系列，因为现在的年轻的妈妈对于自己的小宝宝都不是很了解，他们现在照顾的也不够专业，其实有了这个系列他们也可以更好的照顾自己的小孩子。贵公司我听说除了今年参展的这些品牌还有一些其他的品牌您给我们介绍一下。

　　林经理：我们金发公司创造了四个品牌，我们最经典的一个品牌就是拉比，拉比品牌主要是从设计，从风格都是用艺术打造，还有就是我们拉比最终定位是定在套装，我们每款产品都是精工细作，我们用艺术来打造古罗马这种文化，我们主要就是把拉比这样时尚的妈妈，个性的妈妈都喜欢上拉比。

　　主持人：除了拉比还有一些品牌您也给我们详细地介绍一下。

　　林经理：现在我们公司旗下品牌就有四个，一个是拉比，一个是下一代，还有一个是贝比拉比，还有一个是心扉。所以，我们四个品牌是不同通路跟不同风格的，不同定位。

　　主持人：我也发现这四个品牌这四个系列是针对各个市场的分类的一个需求，针对各种不同的消费人群，消费层次或者是不同的需要所分类而形成的。还有我发现拉比有一句宣传语是非常的好玩，他写的是，这里的绿色有什么特殊意义吗？

　　林经理：绿色是我们公司对整个市场的调查还有时尚的走势，我感觉是绿色的象征着声明象征着希望，还有就是我们的定位绿色是一种时尚。

　　主持人：也是一种环保。

　　林经理：一种时尚环保，还有自然的东西不过时，我们就把绿色作为我们企业一种发展的精神贯穿到产品设计生产之中。

　　主持人：今年环保也是一个很重要的概念。把环保然后绿色、设计到时尚的理念当中是一个很创新的独特的模式可以这么说。其实时尚的潮流在拉比，爱心共育下一代，是贵公司的口号。拉比和下一代是你们品牌里的两个重要的，你给我们介绍一下这两个产品有什么特点和差别呢？

　　林经理：下一代的特点，我们的主色调都是让小宝宝喜欢，让妈妈也喜欢的，就是我们的主色调，我们下一代主要以卡通比较有动感、时尚这个潮流，就是适合中国新妈妈的一种审美观点，色彩缤纷比较动感。

　　主持人：分很多不同的系列，有柔和的，有比较动感的，有比较卡通的，这样可以适合很多的小朋友。那么其实我还听说贵公司为年轻的父母营造了一个一站式的购物方式给我们详细地介绍一下。

　　林经理：孩子是我们一生的事业，我们做上这一行我们必须把这个工作做好。首先，新妈妈对于孩子怎么护理，科学育儿，怎么科学育儿的知识都不是很全面很懂，因为我们做这一行我们必须把这些新的育儿的知识灌输给新的妈妈，我们会定期在公司也有在我们这个生活馆里面营造这样一个环境，我们会给他们来上课，给他们享受一些知识。还有把我们新的理念把我们产品的知识，怎么穿着合理性，包括我们的用处在哪里，怎么环保，科学育儿会贯穿到产品，然后会灌输传递给新的妈妈。

　　主持人：其实这一点是很好的观点。因为不仅仅我们是在销售、是在出售这样一个用品，我们更主要的是要让年轻妈妈去学习怎样呵护他们的小孩。其实在今天我们行业竞争这么激烈的情况下，我们越来越多也有更多的一些妇幼用品的品牌开发出来，汕头金发妇幼用品有限公司一直是站在这个行业的上面，林小姐给我们讲一下您是如何稳居这种地位的，是如何开发出这样的条件的呢？

　　林经理：金发在社会激烈的竞争中首先是我们的企业精神，我们就是要诚信，第二个就是我们很执着。因为还有第三个我们专业，所以，上面这三个我认为就是企业的实力，我们有这样的实力必须把这一行做好。我感觉只有我们这三个我们在这个行业领先。

　　主持人：要保持这样的领先地位是要有足够的资产，足够的过硬的技术能力才能够在硬件够好的条件下在软件上得到更好的发挥，我相信一定户有很多的年轻妈妈喜欢这个品牌这个产业。其实我发现我们汕头金发妇幼用品有限公司会有很独特的工厂，它是一个叫做无尘化绿色恒温工厂，我觉得对企业来说是一个相当大的改变，您给我们谈一下是怎样想到这样一个绿色环保的概念呢？

　　林经理：我想这些小宝宝刚刚出生的时候它对每件产品好不好小孩子还不会说话，不懂，只有用哭和笑来表达。我们立足这一点必须把爱心作为我们企业的中心来做。我们的爱心不是用口号说的是体现在我们的行动上，体现在每一个产品上。我们所说的就是把整个企业自身都做一个流程还有设计空调，恒温的一个环境来生产这个产品，每一款都能够达到这样的标准。

　　还有我们公司花了大笔的资金购买了一些现代的设备，从我们的漂染、织布、工艺、缩水、色牢度，所有专业的知识和工业我们都用科学的方法去做，还有做到必须每款产品只要我们出厂之前必须要大家国家的标准，包括甲醛、芳香氨、PH值、色牢度要全部达到国家标准，这个就是我们要做的事情。

　　主持人：别看林总说的这么简单，我们现在有很多很多消费者都在质疑这样一个问题。现在越来越多的婴幼儿产品，他们都说价位定的非常的高，或者说觉得是有一个抱怨，但是她们没有发现这个跟普通的服装行业是不一样的，因为在生产婴幼儿服装方面我们是要花更多的工夫更多的心血，质量也是非常的严格要求的。所以说，这是一个误区。您是不是这样觉得的呢？

　　林经理：作为大部分消费者不是做这一行的，不懂，这样一件小衣服都可以做出来，但是你要想做好不简单。我们从每个细节，从工艺，一开始是从进这个面料的时候，从漂染、织纱每一关我们都必须把好，让孩子穿上我们的衣服就给孩子带来舒服，夏天我们用透气的面料，冬天会用保暖的面料，所以包括很多工艺，想做好要花很多心，还有我们用心投入这一行。

　　主持人：我相信要用心才能做好一件事情，这是一个正常最基本的概念。其实有很多年轻的妈妈也有这样一种担心，他们觉得因为小孩穿在身上的衣服舒服不舒服，剪裁或者是在小孩子动的时候受不受摩擦，大人无法体察到，他们又在担心，所以在选择这些品牌方面是有一个很大的担忧，您能不能给我们讲一下呢？或者给我们这些年轻的妈妈一些建议呢？

　　林经理：我认为特别是80年代的新妈妈她对品牌的概念很强的，因为她通过知识面比较全面，不像我们老一辈的人通过口碑来传达，现在这些新妈妈对品牌的重视很深，意识很强。所以，我希望这些新妈妈在选购品牌之前要先了解一下，因为很多目前竞争对价格、产品都有一个比较，我相信作为一个品牌还有就是环保这一块作为新妈妈都很在意，很想了解然后才购买。我们拉比包括我们的转轨包括衣服，包括整个市场这个概念是贯穿的，绿色会带给人家一种希望和环保的象征个所以大家要相信这一点。

　　主持人：而且绿色是感觉欣欣向荣的，很蓬勃的发展模式给人感觉，然后其实众所周知今年是我们的奥运大年，您是怎样来看待奥运年的童装市场这部分的呢？

　　林经理：我认为奥运年是中国的吉祥年，因为中国是一个生产服装的大国，我相信很多特别是外国人对中国的看法是一个世界工厂，我觉得不是这样子，我们中国也有做品牌的，我们下一代不管是从广东走到全国，从全国走到海外，我们就是打一个民族品牌，让小老外也穿上我们拉比的衣服，下一代的衣服。

　　主持人：我觉得林小姐野心非常的大，我们林小姐非常的可爱、非常幽默，她也有自己很大的野心和抱负，我也相信她可以带着她的金发妇幼用品有限公司走到海外去。今年在奥运大年的情况下，贵公司对于以后或者长远有什么计划或者打算吗？

　　林经理：因为奥运年我认为会给中国带来很多财富，也会带来激情和梦想。

　　主持人：有很多机会。

　　林经理：对，有很多机会，我想企业的整体发展，因为我们把每个品牌都有设计一组中国风，传达我们中国的文化，传达我们中国这些实力，也同时祝福祖国。

　　主持人：林小姐提到了她有设计到中国风，您给我们具体讲一下。

　　林经理：中国风从图案表第一是从面料，面料采用的是纯棉的，还有一些是亚麻的，对宝宝是一个天然的呵护和舒服性，我们在图案上是中国龙，是很传统的，让老外一看就是中国的民族服装也是中国的文化，把我们中国的文化传到国外去让小老外穿着也很舒服。

　　主持人：现在的经济体系发展越来越快，现在也有一些海外国外的一些人非常喜欢我们中国这样的历史悠久的文化，他们现在也知道红色，也知道龙是我们中国一个吉祥物一个吉祥的颜色，我相信听了林小姐的一番谈话一定会有很多加盟商，很多的年轻妈妈其实对这个品牌是很感兴趣的。我发现到汕头市金发妇幼用品有限公司有一个绿色加盟通道，你们对加盟商要求是非常的严格，门槛是非常的高，那么你对加盟有一个封闭式的培训，您给我们讲一下。

　　林经理：目前，你对这行有没有投入首先就是看服务，因为服务我们必须让加盟商跟我们会同步，整个品牌的运作。我们去年的时候定期举办了一个培训，我们金发公司也成立一个金发管理学院，管理学院就是全国的加盟商来到我们公司，对我们整个产品，整个制作，我们面料怎么选择，包括功能性怎么设计，全系列做一个培训，还有培训企业的文化。让我们的公司和加盟商同步做到消费者满意。

　　主持人：其实听了林小姐的谈话很多网友会有很多疑问，我们这边有一个网友提问说，刚才听您介绍一个一站式的购物方式觉得很感兴趣。您这样的一个一站式购物是否是指在这样一个购物环境里面是否只要是宝宝用的，是大多数都能买到吗？

　　林经理：是，从小宝宝一出生，从帽子到衣服到鞋子到袜子到床上用品我们都可以一站式给他购买，还有日用品。

　　主持人：这位网友很可爱，我们这些年轻的父母解决了很多的问题，我觉得现在有些年轻妈妈非常的懒。这边还有一位网友提问说首先感谢林小姐为下一代所作出的贡献，我是一位年轻的幼儿教师也常常接触宝宝们，看到宝宝天真的笑容也感到非常的快乐，我替上海地区的宝宝们再次感谢您，您还会一如既往的为宝宝做宣传，在这块地方还会大力的发展下去吗？

　　林经理：很谢谢这位网友对我的评论。孩子这块是我们的事业，不光是要做好还要做到新的妈妈没什么问题，让她们满意。

　　主持人：还有网友提问说，林小姐提到关于一个新妈妈对宝宝们的培训她很感兴趣，这样的话是否是免费的呢？

　　林经理：免费的。因为我们会在分公司和总公司有培训点，就是全国的加盟商到我们公司来培训，把这些知识带到周边的城市会去传达。

　　主持人：这位网友是北京的，请问北京有吗？

　　林经理：北京目前是刚刚在筹备，因为我们总部是在广东，所以我们会在全面传递这种爱心。

　　主持人：我相信这位网友可以耐心等待一下不久的将来金发妇幼用品有限公司会在这些区域扩展开，让我们的新妈妈年轻的妈妈感受到下一代非常好的用品其实我刚才注意到林小姐的谈话，一个好的企业一个好的公司不仅要有一个过硬的技术能力，终端服务也是很重要的，我信请您谈一下你们公司的终端体制怎么样呢？

　　林经理：我们公司的终端体系。首先就是要了解一下市场的需求，了解市场的需求我们做个规划，我们一站式的服务是全面的首先从产品这一块着手，从产品的功能性合理的穿着，穿上合理的拉比、下一代的衣服我们现在还有贝比拉比系列就是服饰搭配，穿上我们拉比、下一代的衣服洗护这一块有，还有给比较懒的妈妈省去了后顾之忧，还有我们一次性的纸尿裤，基本上对健康宝宝做了一个全面。

　　主持人：我发现现在不是说很多年轻的妈妈没有时间去照顾她们的小孩子，不是说懒现在的生活节奏越来越快了，开发出这样一系列应婴幼儿用品的衣服包括洗涤用品只是为很多年轻妈妈或者是她们需要自己的事业这样一个年轻妈妈节省了很多的时间。我最后也发现了汕头这个金发妇幼用品有限公司他们对未来有个很好的规划，今年是我们2008奥运年您刚才也说了对于贵公司以后的一些规划和发展方向，我相信有很多加盟商一定是非常的有意向跟你合作。

　　林经理：因为加盟之前我们会把一个加盟表给他让他上我们的网上从我们的硬件和软件了解。

　　主持人：我发现市场需求非常大的，对于婴幼儿这块我觉得平时了解的应该是通过一些市场问卷，市场调查这样会增加婴幼儿产品的感知度，你公司会采取这样的措施吗？

　　林经理：我们公司会定期的市场调查，有些消费者对我们品牌很认可，他会经常打电话到我们公司咨询一下关于产品的知识，还有科学育儿的知识，还有加盟商对整个品牌都会产生很大的共鸣点，定期把市场的需求会反馈到公司。如果我们做不到的会马上召集研究小组把这个问题解决掉。

　　主持人：我们发现刚才林小姐的谈话，我觉得他们对加盟商的门槛其实有点高，你们这么严格的一个情况要求下您给我们再简单介绍一下对于他们的具体标准是什么样的呢？

　　我们选择加盟商这块首先不是他有没有实力或者有没有钱，我们首先考察这个人他喜欢不喜欢这个行业。因为这不是一个简单或者会赚钱的行业，你首先要脊具备这种爱心，去做这个行业把每件产品做好就会看到小宝宝脸上的笑容，我们也会开心。还有就是你要认可我们这个品牌，大家必须产生共鸣，品牌运作这一块如果他不是很有经验的话这个没关系，就是我们公司会做一个全系列的培训辅导。

　　其实我发现林小姐是一个非常有爱心的人，而且我相信有爱心、有童心，真的是喜欢小孩子的人才会创立出这么好的企业，我突然想到你们公司平时有没有考虑办过一些什么爱心活动、亲子活动，跟以前一些对你们忠实的老顾客之间的反馈互动活动，这样的活动多吗？

　　林经理：会经常举办的，因为我们企业每年在1月19号会做献爱心的活动，我们做到一定程度要回报社会，对亲子活动我们会跟一些电台我们会做活动。

　　主持人：这边还有一位网友提问，林小姐您好我是苏州地区的，请问苏州有代理商了吗？对于代理商贵公司的要求怎么样呢？

　　林经理：苏州我们有代理商，我们都是在A级商场做的代理商，我们每年也会跟刚才一样会开订货会，还定期举办学校他们会派一些专业人士到我们公司来培训。

　　主持人：相信听了林小姐的回答这些对于我们想参与到这个大家庭来的加盟商、网友他们会有一个更深的了解，我们今天的节目也已经到了尾声，很多网友一直在不断的提问，我们以后会有更好的沟通，我一直都觉得从事一切有关儿童事业的人们是有爱心而且是非常伟大的，正是有了他们的细心呵护我们下一代才可以更快乐更健康的成长。在此我代表年轻的父母们感谢林小姐，也感谢您到我们节目中谈关于小宝宝的知识，教会了很多年轻妈妈怎么培养下一代的。

　　林经理：谢谢。