金秋十月，为期6天的2005中国绍兴县（广州）纺织精品展，在紧挨广交会纺织面料类主展馆的友谊展馆举行。这是以中国第一纺织大县著称的绍兴县，首次以集团军和精装展位的形象，向广交会、向国外采购商亮相。

　　组织发动显特色　

　　县领导对本次精品展极为关注，县委副书记、县长冯建荣，副县长孟柏干专程到广州，看望参展人员，推介绍兴县品牌纺织。县外经贸局全力以赴，抽调精兵强将，还联手省外经贸厅展览公司，共同策划运作。从各参展企业和外界反映看来，这次精品展既达到了宣传绍兴县、扩大绍兴纺织知名度的目的，又在展会上发掘到许多新商机。精品展上共分发宣传资料5万余份，国际商报、广州日报等十多家媒体专门报道了精品展盛况。借广交会万商云集之际，绍兴县纺织企业联手抱团向世界展示了中国纺织名城的风采及其产品创新创优创精的特色。

　　展位布置有亮色　

　　纺织精品展上，全县47家企业、128个展位，以其统一精装和特装的标识，吸引了众多客商的眼球。相比以前广交会上分散的展位、简单的布置，此次集中布展显得新意和大气：专业的喷绘、装潢，统一的会徽标识，时尚面料、高级服装、新颖家纺争奇斗艳，在透亮的灯光的点缀下笑迎四方宾客。一些企业老总兴奋地说，从10年前第一次赴广交会至今，我县纺织企业真正以独特的包装、统一的形象，迈出了团体参展的第一步。

　　产品风格有创意

　　特色精品是企业吸引外商的磁石。这次参展的我县企业都有各自的拳头产品，如“永通”的提花、绣花纱型面料，“永隆”的面料，“天圣”的复合纤维灯心绒休闲面料等，都让采购商爱不释手。10月15日9时，纺织精品展一开展，气氛马上浓烈起来，很快就有客商来到展位和企业商谈。“恒美纺织”推出最新主打产品竹纤维面料系列新品，引起了多位韩国、泰国客商的注意。一些外商对绣花家纺精品相当感兴趣，在永利集团展位前，一名意大利客商在经过仔细研究后，记下了版号，还当场洽谈了价格。他对参展的家纺产品给予了很高的评价，认为很有时尚感，很适合欧洲人的审美情趣。

　　联合参展显优势

　　此次精品展成了一个诱人的大蛋糕。从外经贸局统的计数字看，共有5000多名专业客商光临精品展，各参展企业与外商签订了8000多万美元的供货意向，每米面料的订价普遍高达二三美元以上。连日本、法国等纺织发达国家的客商也纷至沓来。“闻翔纺织”的李总说，他们接洽的一位法国客商本来就是公司的客户，但以前通过中间商做生意，这一次有缘在展会相识。法国商人表示很希望寻求长期和直接的合作。由此可见，展会不仅是企业展示产品的好机会，也是外国采购商认识绍兴纺织的平台。

　　通过展会拓市场

　　展会既是机会，也是挑战，对中小企业来说，初次参展的确需要勇气。但只要参展了，无论是新兵还是老将，在展会上都会有收获。展会对绍兴县企业来讲，既是争取新订单的重要场所，又是开拓眼界的好机会。“江龙纺织”、“小小亮纺织”是外贸后起之秀的代表，他们的展位设计大气而不失简约，自创品牌面料和服饰在精品展上吸引了许多眼球，成功地迈出了参展的第一步。新纪元公司的傅经理说，精品展是一个生动的课堂，参加展会对企业外销人员来讲，在营销技巧等方面都是一种锻炼。

　　总结完善再提高

　　此次精品展，最明显的特点是四个出彩：一是品牌出彩，二是家纺出彩，三是新品出彩，四是特装出彩。凡是品牌产品、家纺产品、新产品和特别装潢的展位，收获就大。这说明，今后举办展会必须紧跟市场的潮流，每年对纺织主流市场作科学的预测，然后再量体裁衣，组织对口企业参加。此外，展会是一项长期经营策略，要想在一次展会上马上做成生意并不现实，急功近利的心态必须摒弃。友盛公司老总谈起过去参加广交会的体会时说，许多真正有诚意、达成交易的客商，都是两个月后才跟企业联系的，这一次在精品展上收到二三个意向合同，已经心满意足了。许多企业老总则表示，希望精品展年年办下去，办出绍兴县的品牌和特色。一些在广交会主馆没有多少收获的家纺企业表示，明年很想加入精品展的联合展团，以期吸引更多采购商的目光。
 

关键词： 纺织精品展